许多写字楼租赁经纪人觉得有客户来了，把需求了解清楚后就可以约带看了，然后把所有合适的房子都让客户看一遍后就觉得成功了。但关键问题是客户的很多潜在需求没有理解清楚，所以即使跑了几天，看了很多办公室，租户还是不满意，所以写字楼租赁经纪人需要站在租户的角度思考。

每个行业都有自己的特殊性，所以写字楼租赁经纪人最重要的之一就是对客户进行背景调查。在深入调查的过程中，你可以了解到很多信息:比如教育客户需求增加，是否有新的政策？比如金融客户增加，政策放开了吗？

事实上，企业服务业应该对企业的诞生、工商注册、发展进程，甚至公司的最终归宿、企业的注销等有一个了解。，甚至可以吸引一些资源，提供潜在的服务。一方面，你解决了企业的问题，另一方面，你可以得到更多。

写字楼中介行业是一个从点到面的过程。你可以研究一栋建筑，然后探索它所在的商业区，从商业区延伸到城市的各个方向。横向对比的过程与建筑的各个方向相匹配。写字楼租赁经纪人有时类似于图书管理员。他们管理整个图书馆，经纪人探索全市空置写字楼。他们向业主收取的中介费是博物馆支付的工资，也是免费咨询和日常库存清点。不同的是，写字楼租赁经纪人倾向于商业化和服务化。

城市大致商业区已经确定，需要深度培育的区域已经划定。接下来是每个新人都要经历的跑步环节，从写字楼入口、物业位置、车库入口到内部空置房间、物业能耗、水电费、停车时间、月费等。，然后熟悉交通、公路、地铁、公交。7788年，我开始学习如何让客户找到你。找客户说起来简单但是没用。

其实写字楼租赁经纪人要学会从客户的角度去思考。除了了解客户行业，最重要的是积累。当你接触到足够多的行业，你肯定会涉及到各行各业的潜在需求，所以你自然可以从客户的角度去思考。