租用办公楼谈判环节有哪些技巧要掌握?

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  • 更新时间: 2021-11-03
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  在租赁写字楼的过程中,经纪人要么和业主谈判,要么客户亲自上阵谈判。大多数情况下,由于业主对写字楼租赁市场和谈判条款不熟悉,基本上都是由经纪人陪同谈判。那么有哪些技巧可以借鉴呢?今天就来说说写字楼租赁的谈判。

  谈判的座位需要注意。虽然谈判代表只有一个,但观察者应该帮助左右座位。这些辅助角色主要负责发现对方谈判人员的话语缺陷,弥补谈判人员的话语不足。

  如果谈判陷入僵局,即一方的要求另一方无法兑现,就要让对方知道不谈判的成本高,继续谈判的效益高,善用口头总结说明谈判前后的不同效果,让对方敢于继续让步。写字楼的某个单元总是唯一的,制约了谈判中的承租人。由于谈判时间的延迟,其他租户可能会去,这与房地产销售有点相似。

  因此,在谈判中可以用这一点来给承租人施加压力,但大多数租户更倾向于理性思考,他们会计算整个账户,所以他们也应该清楚谈判的有益价值。比如租客对价格不满意,在原有的基础上不断降价,压倒满意的业主可以马上签约。这种谈判基本不存在。除了关心价格,租户还应该谈判装修、租赁期限、是否可以隔断、租金增加、物业费、税费,试探对方的接收点在哪里。

  谈判的基本战术应该是开高(锚),开高得高,引导谈判,相应的策略是赢、破、拖。因为不知道对方最初的期望是什么,所以开高是试探,根据对方的反应再调整是继续往前推还是回收,坚定的弹性,让对方相信立场是可变的,门是可以打开的。

  以上是租写字楼谈判的一些技巧。对于经纪人来说,谈判需要起到润滑剂的作用,协调双方签订协议,这就要求经纪人知道双方的底线在哪里,然后根据底线协商谈判的细节,让双方互相让步,最终完成合作。


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