租用办公楼谈判环节有哪些技巧要掌握?

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  • 更新时间: 2021-11-03
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　　在租赁写字楼的过程中，经纪人要么和业主谈判，要么客户亲自上阵谈判。大多数情况下，由于业主对写字楼租赁市场和谈判条款不熟悉，基本上都是由经纪人陪同谈判。那么有哪些技巧可以借鉴呢?今天就来说说写字楼租赁的谈判。

　　谈判的座位需要注意。虽然谈判代表只有一个，但观察者应该帮助左右座位。这些辅助角色主要负责发现对方谈判人员的话语缺陷，弥补谈判人员的话语不足。

　　如果谈判陷入僵局，即一方的要求另一方无法兑现，就要让对方知道不谈判的成本高，继续谈判的效益高，善用口头总结说明谈判前后的不同效果，让对方敢于继续让步。写字楼的某个单元总是唯一的，制约了谈判中的承租人。由于谈判时间的延迟，其他租户可能会去，这与房地产销售有点相似。

　　因此，在谈判中可以用这一点来给承租人施加压力，但大多数租户更倾向于理性思考，他们会计算整个账户，所以他们也应该清楚谈判的有益价值。比如租客对价格不满意，在原有的基础上不断降价，压倒满意的业主可以马上签约。这种谈判基本不存在。除了关心价格，租户还应该谈判装修、租赁期限、是否可以隔断、租金增加、物业费、税费，试探对方的接收点在哪里。

　　谈判的基本战术应该是开高(锚)，开高得高，引导谈判，相应的策略是赢、破、拖。因为不知道对方最初的期望是什么，所以开高是试探，根据对方的反应再调整是继续往前推还是回收，坚定的弹性，让对方相信立场是可变的，门是可以打开的。

　　以上是租写字楼谈判的一些技巧。对于经纪人来说，谈判需要起到润滑剂的作用，协调双方签订协议，这就要求经纪人知道双方的底线在哪里，然后根据底线协商谈判的细节，让双方互相让步，最终完成合作。


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